【终端】品牌文化在终端销售中占几成？

    品牌文化在终端销售中占几成？

润成创展木门面世以来即以专业、原创闻名于业界，自从打出了文化、艺术的品牌亮点之后，多年来一直受到同行和广大消费者的喜爱，并且还赢得了“木门文化艺术长廊”的美誉。

来自石狮的李总说：“大部分人购买润成门，首先是看门的品质，材质、工艺、色泽，门的板材构成、结实耐用与否是顾客最关心的。

比如说某一款门是设计师由历史上的某一个名人、某个著名事件产生灵感而设计出来的，这款门的造型包含了吉祥、和睦、忠诚……这些含义在里面，那么这款门在这类顾客的眼中就具备了类似文物、升值品、纪念品、祝愿品这些特征，在这个时候，产品的品质反而不是最重要的了（不是说不重要，而是在品牌文化面前沦为了次要因素）。

”“有一种情况，就是一些消费者购买润成木门往往是衬着专卖店打折的时候，有消费者的话说，就是‘看起来这么漂亮的门，听说品质不错，还有这样的文化渊源在里面，现在便宜买进不是给我赚到了！

“而且，也有一些消费者，最初决定购门也是因为看中门的品质、环保性、款式造型，等到门已经安装妥当并且使用了相当长的时间之后，这些消费者觉得木门里面包含的文化内涵在无形中提高了门的档次和满足了心理需要（家里人觉得寓意好、产品买得值，被客人称赞…），润成门在他们心里的地位就不同了。

”由此可见，品牌文化不是最重要的，但一定是必不可少的。

在此，笔者引用了“润成.能量”培训中张总和外聘讲师所强调的话：“品牌产品因为里面隐含的文化、精神象征而不只是产品，同时也是身份、地位的象征。

”因此，在战略上重申品牌文化的重要性，注重产品的文化宣传，将品牌文化和产品故事真正地应用到终端销售上去，成为润成木门在新一轮的市场竞争中的一大突破点就是往后需要努力的方向之一。