【终端】访安华刘广仁：加快网点建设 提升终端竞争力

    访安华刘广仁：加快网点建设 提升终端竞争力

加快网点建设 推动品牌推广

：刘总您好！一个企业家成功离不开的终端销售网点，那么安华在全国的销售网点怎么样？

【刘广仁】：目前安华在全国的总代理商有308家，网点有1400个，基本上覆盖了地级市场，终端网点的数量和质量，特别是我们也有一个基本条件，市场网点质量很好。打造强势的终端，提升终端网点的竞争力作为我们工作的主题。目前在全国的的分布还是比较广的，包括华中、华南、华北、西南，我们基本上在地级以上都有网点。

【记者】：我想问一下如何根据市场需要来定义这个专卖店？

【刘广仁】：我们在终端那块也根据市场的需要，对专卖店、网点，从店面面积、位置、业绩、专卖店的形象进行定义。再一个专卖店，开发商根据市场需求的定位，有100平方到300平方的。

【记者】：专卖店根据销售情况来灵活的调动一下，摆设方面能不能跟我们讲讲。

【刘广仁】：首先是销售分析的一部分，我们要求专卖店每个月要对他店里面的一些销售量销售业绩，包括每个品类的每品种的销售量做一个分析，新产品做一些相应的分析，新产品符合不符合，达不达到消费者的需求，根据它的销量来确定是否摆最好的位置，还是摆在一般的位置，还是摆在最差的位置，因为我们的专卖店是要求分区的，虽然只有200平方、300平方的专卖店，顾客去的最多的地方，最容易找到的地方，最显眼的地方，有的站在最好的位置，还有可能是一般的位置，也有可能是角落的比较偏一点的位置，其实都是根据市场需求来不断的调整，根据一个产品的表现，达到专卖店的一个分布，专卖店的每一层空间面积保证完善。

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