【终端】嘉士伯在华定位尴尬 终端价低于批发价

    嘉士伯在华定位尴尬 终端价低于批发价

北京商报记者走访了解到，不少连锁酒类销售终端的凯旋1664白啤整箱价格已低于批发价的200元/箱，天猫旗舰店中更是以199元/箱出售。

销量背后靠降价嘉士伯最新公布的2018年上半年财报显示，中国区整体啤酒销量增长10%，同比高出7%，这也是继去年以乐堡啤酒为代表的高端产品在中国销量增长12%后的再一次增长。

针对降低终端售价的现象，嘉士伯相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，正如半年财报数据显示，凯旋1664在包括中国市场的全球范围内均获得了持续加速增长，增长主要原因是由于凯旋1664实施了强劲的品牌定位和市场执行力。

除了终端市场，北京商报记者在登录阿里巴巴旗下热销货源平台1688时发现，在现货批发、分销方面，当前凯旋1664白啤的价格段主要集中在200-250元/箱之间，但也有供销商给出了低于200元的批发价格。

一家郑州市的酒业商行负责人告诉北京商报记者，只要批发购买数量超过或等于10箱，便可以175元/箱的价格购买进口凯旋1664白啤，以215元/箱的价格购买国产凯旋1664白啤。

值得关注的是，在众多供销商中成交量最高的一家，截至昨日已成交8020箱，分销价格为205元/箱，意味着大部分的供销价格比终端还要贵。

事实上，嘉士伯的市场定价本身就有些偏高，性价比不够，因此区位、品牌整合营销等方面均处于劣势，此时采用降价来争夺市场份额也未尝不可。

而进口啤酒百威英博约占有15.81%市场份额，国内一线啤酒品牌华润啤酒、青岛啤酒分别约占26%、17.6%市场份额。

近几年来，嘉士伯先后收购或投资了包括昆明华狮啤酒、大理啤酒、重庆啤酒、新疆乌苏啤酒、西藏拉萨啤酒、宁夏西夏啤酒和兰州黄河啤酒等诸多酒企，并在重庆、广州等地开设工厂。

朱丹蓬指出，由于嘉士伯当前的市场主要还集中在西北地区，尚未扩张到华南、华东地区，因此品牌优势和品质优势未能凸显。

众所周知，啤酒行业毛利率较低，加之原材料、包装等成本的增长，相较于低价和主流区间的产品，高端产品发展前景和市场盈利显然更为广阔。

另外，餐饮、酒吧渠道酒水的售价往往本身就比进货价高上许多，一些商家可能暂时选择把上涨的成本消化，因此呈现出啤酒价格在波动但涨幅不明显的情况。

业内人士指出，一直以来，嘉士伯在中国都是采用立足国际品牌，主打本土市场的策略，同时，引入乐堡啤酒等中高端品牌，通过提升嘉士伯在华产品线的疏漏，进一步拉动了企业布局高端的策略，未来发展空间还是比较广阔的。

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