【终端】德化陶企试水“升级版”展销终端 探讨文化造牌

    德化陶企试水“升级版”展销终端 探讨文化造牌

陶瓷文化生活馆未来或许将成为德化旅游的重要观光点

核心提示

作为德化出口创汇第一名的龙头企业，近日顺美集团斥资6500万元倾力打造的“陶瓷文化生活馆”即将于本月底正式对外开放，在业界引起了广泛关注。业界认为，陶瓷文化生活馆未来将有望代替原来德化陶企简单的“样品室”，成为先进的陶企展销终端，带动相关陶企的文化造牌和市场开拓。

范本调查

生活馆借鉴台湾观光工厂

记者走进“陶瓷文化生活馆”，感觉像是来到一个美丽的陶瓷世界，感受到了中西文化的交相辉映和对话。英格兰的小天使，地中海的蓝色海洋……相关的主题陶瓷浓缩了欧美各国的异域风情。在生活馆，中国传统的瓷雕艺术品展示中心，你可以看到德化精致的传统瓷雕，玉如意、传统仕女、和谐慈悲的佛像雕塑等，这些是属于中国的文化符号。

据顺美集团总经理助理徐海燕介绍，“陶瓷文化生活馆”总建筑面积20000平方米，其中文化创作场所10000平方米，文化产品展示中心6000平方米，其他配套设备4000平方米。整个陶瓷文化生活馆是一个多元化的陶瓷文化创意产业园区，主要由西方陶瓷文化用品展示中心、中国传统瓷雕艺术品展示中心，中国日用陶瓷展示中心，以及陶瓷文化创作中心四部分组成。

“生活馆借鉴了台湾流行的观光工厂模式，同时也邀请了台湾相关设计团队为我们操刀设计，并于2011年付诸建设。台湾观光工厂最重要的特征是结合旅游，向旅游观光者展示产品活态的生产过程。陶瓷文化生活馆未来将成为德化旅游的重要观光点，结合旅游和制作体验，让参观者更深入地了解德化陶瓷的整个制作流程和文化。”徐海燕解释说。

如何实现盈利？

陶瓷文化生活馆耗资6500万元，该项目如何实现回收成本甚至增加盈利。对此，徐海燕告诉记者，该公司去年主营业务订单做到3亿元左右，出口创汇1888万美元，产品销往80多个国家和地区。公司希望今年通过陶瓷文化展销馆的带动，业绩可以提升30%。

如何实现盈利是个问题，优化产品达到适销对路、结合旅游带动人流、在生活馆增设各个价格层次的展销点拓宽国内市场，都是公司实现盈利的策略。“不管世界各地哪一个国家哪一个地区，哪一个地方习俗有需求，只有提出课题，我们就能够按照需求，植入当地的文化，让产品找到适销对象。产品适销对路就可以卖出好价钱。现在公司每年都有20%的增长。”顺美集团董事长郑泽洽指出。

徐海燕告诉记者，公司还将在陶瓷文化生活馆设立国际文化礼品馆、国内文化礼品馆、小商品自选超市等不同的卖品区，增加更多的销售点带动销售。

此外，德化县文体新局局长陈金殿指出，该项目未来将和水口、石牛山、德化岱仙瀑布等重要景点一起向外界推介，每年将有超过百万的游客。在欧美经济疲软的大背景下，这将是企业打开国内市场的一个重要途径。

业界探讨

文化造牌的启示

不满足于大批量、高能耗的陶瓷生产模式，转而积极研发节能减排技术、改造传统烧造工艺，在外来文化与德化陶瓷文化的结合上做文章，提升企业竞争力。这是顺美集团“文化造牌”的勇敢尝试。

我们的陶瓷文化生活馆涉及80多个国家和地区的陶瓷工艺品，参观者可以了解到世界各国的民俗文化、节庆文化和中国的传统文化，了解西方文化与中国传统陶瓷的共通点与差异之处。今年我们企业首次获得福建省文化企业十强称号，这事把员工的积极性都调动起来了，大家更有冲劲了。我想陶瓷文化生活馆的打造有利于提升企业知名度、提升企业品牌影响力，进而带动整个公司的文化内涵提升和产业升级转型。“顺美集团董事长郑泽洽告诉记者，目前该项目已经成为全国唯一的陶瓷文化景点，也是唯一的陶瓷工业旅游基地，公司还将通过拍摄微电影、mtv等方式来整体塑造企业的文化品牌。

德化县文体新局局长陈金殿指出，从简单的样品室提升到陶瓷文化展销馆势必会成为德化陶企提升销售终端的一种普遍做法。该项目通过文化生活体验馆的形式，提高了企业的文化内涵和知名度，对于企业文化造牌有很积极的意义，企业品牌提升了，销售量和附加值势必也将有所带动。其实众多德化陶企已经纷纷尝试为企业注入更多文化内涵，融入文化造牌大军。

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