【终端】终端网点与品牌文化输出

    终端网点与品牌文化输出

渠道布局一直影响着行业的发展。终端网点的改变常常也见证了上游产业的发展。从最开始的渠道致胜，来自各个产区的营销大军纷纷游说于各大小城市的建材市场。这一阶段品牌信誉及公司实力很重要，而厂家能给出怎样的政策则更重要。随着流通行业、消费习惯的改变，一站式购物平台在全国各地拔地而起，入驻商户也更加主动地升级展厅，并且愈来愈注重自身所能够提供给消费者的产品项。与此同时，上游的生产企业也加快了扩线的脚步，大品牌纷纷打出整体卫浴的旗号。

　　家居行业的产业融合与建陶卫浴领域的品牌升级几乎是同步进行。在这种情况下，店面需要升级的不仅仅最直观的形象，还包括售后服务、附加值、品牌文化阐释等更多内容。终端网点逐渐趋于主要服务某一个品牌，代理商的利益与厂家、品牌更紧密地联系在一起，利益上的趋近促进了厂商彼此之间的忠诚度。在这种情况下，终端网点不再仅仅是充当产品销售的触角，更是售后服务的承担者。与此同时，终端店面代表了某一品牌的形象，在其产品销售过程中也必须不停地用品牌自身的特色说服消费者，以此为自己在同质化的大潮中赢得一席之地。在这一过程中，终端网点再次摇身一变升级为品牌文化的输出者。

　　对于终端销售环节而言，文化输出是必然的。其必然要想尽办法说服消费者选择自己，如果说整个行业都在遭受同质化的消极影响，终端店员无疑是站在了冲击的第一环。那么如何让这些必然发生的说服、服务变为一个品牌文化输出的一部分，就是企业的决策者必须要思考的问题。更何况，在整个商业大潮中，任何对机遇的放弃都将以被同行超越为代价。

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